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近期以来，在名酒价格波动背景下，飞天茅台、五粮液、国窖1573等名酒的价格成为消费者、投资者讨论的热门话题。

在上述大背景下，茅台、五粮液、泸州老窖等头部白酒企业“控货挺价”意愿强烈。在近一周时间里，“国窖1573停止接单”“38度国窖1573涨价30元”等消息甚嚣尘上，“茅台1935停止接单”“第八代五粮液计划量只减不增”等讯息见诸报端。

随着对应的政策纷纷落地，以茅台为代表的部分名酒价格在西南地区回暖趋势显现。不过，也有行业分析人士认为，“控货挺价”虽是渠道管理的主要方式，但是在“控货挺价”背景下，对应酒企的业绩增量空间也十分有限，厂商需做好价格与业绩这道“平衡题”。

有酒商称“茅台价格本周大幅回调”

“本周散装飞天茅台的价格回调了300多元，价格大幅回调，后续是涨是跌很难说，最近波动比较大。”一位白酒终端门店老板说道。

据《西南酒价》第二期调研数据，7月4日飞天茅台（53度/500ml）报价在2500元-2999元不等，均价为2766元，相较于上一期的均价涨了50元/瓶。

“飞天茅台大箱的开箱政策取消后，茅台经销商不卖散装飞天了。”谈及散装飞天茅台价格回暖的原因，上述白酒终端门店老板说道。

据记者了解，此前市场上确有传言称12瓶装飞天茅台（市场俗称“大箱”）即将取消投放，飞天茅台开箱政策也将取消，且部分商家收到了15年陈年茅台、精品茅台暂停发货通知。

飞天茅台之外，茅台1935近日也传出新动作。7月2日，茅台酱香酒营销公司下发通知称，茅台1935已超进度完成今年各项任务，为保证市场良性健康发展，即日起暂停投放茅台1935酒合同计划。

部分名酒持续下跌

据《西南酒价》第二期调研数据，第八代普五在西南地区的报价普遍在950元-1080元之间，均价为984.08元，相较于上期数据有一定跌幅，跌幅为2.32%；国窖1573也有一定跌幅，均价为977.13元，相较于上期数据跌幅为3.52%。

值得注意的是，近期国窖1573、第八代五粮液“控量保价”的政策密集出台。近一周内，泸州老窖国窖酒类销售公司接连发布了三份《通知》，分别是《关于停止接收国窖38度经典装订单及货物发运的通知》、《关于调整38度国窖1573经典装价格的通知》、《关于停止接收国窖52度经典装订单及货物发运的通知》，其中《调整价格通知》指出“38度国窖1573涨价30元”。

五粮液高管在6月底召开的年度股东大会上则明确表示“第八代五粮液计划量只减不增”。显然，上述政策旨在稳定终端价格，保障渠道利润，让渠道有足够的动力积极推广相关产品。

但目前来看，上述政策的效果尚不明显。综合此前白酒厂商政策传递来看，政策落地效果较慢，背后的原因可能是渠道库存高企，尤其较低成本的渠道库存去化需要一段时间，所以相关“控货挺价”政策仍需要一定时间才能在终端显现。

值得一提的是，对比上期数据来看，国台国标、青花郎、洋河梦之蓝M6+等白酒价格在西南地区有一定幅度回调。

各大白酒品牌开“卷”升学宴

记者在《西南酒价》第二期走访调研中发现，各大白酒品牌推出了针对升学宴等的宴席政策，活动力度较大，且针对一定规模以上的宴席，白酒流通商还会进一步下调价格。

以剑南春水晶瓶（500ml/52度）为例，其宴席政策包括“集齐拉环+瓶盖到门店即可返现30元/套”“剑南春酒店版单场宴席桌数10-30桌，奖励消费者剑南春鉴藏680ml一瓶”“剑南春酒店版单场宴会桌数31桌以上，奖励消费者剑南春鉴藏680ml二瓶”。

此外，五粮液1618、红花郎、五粮特曲、泸州老窖特曲60版·红60、泸州老窖（特曲）等品牌皆推出了大力度的宴席政策，其中泸州老窖特曲60版·红60甚至推出了“开瓶数达到68瓶及以上即送‘黄金纪念品’5克”“开瓶数达到98瓶及以上即送‘黄金纪念品’10克”的送黄金活动。

甚有白酒流通商推出了针对升学宴的“倒酒服务”，一位连锁门店工作人员表示：“我们还可以安排团队去消费者宴会上服务，包括倒酒、介绍白酒等服务。”

出品：南都·湾财社

策划：刘江涛 王莹

统筹：马建忠 陈养凯

执行：南都·湾财社见习记者  张海霞

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